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业务动态 / 营销拓客

银行客户经理如何拓客?集团旗下的企业有哪些?

来源:启信宝企业数据服务 作者:启信宝企业版 发布日期:2021/9/28 15:03:06


商业银行传统拓客方式一般以线下网点为中心采用地推或陌拓形式将金融产品销售给潜在客户 ,但网点营销成本高、转化低、精准度也低。且随着市场竞争日益激烈,银行目标客户群体下沉,向中小微企业和个人覆盖,可以获得的商机更是少之又少。

在这样的背景下,商业银行必须改革拓客模式,主动拥抱科技的力量,借助大数据、云计算、人工智能等技术建立银行营销机制,从上至下收割和盘活客户资源。

商业银行营销的客户中,10%的核心客户贡献90%银行存贷款,这其中的10%集客户一定拥有姓名!集团企业由于规模较大、资金实力较强、金融业务需求较大而成为各大银行竞相营销的对象。

大型银行总行和一级分行与集团企业(母公司或控股公司)建立了业务关系,银行的下属分支机构急需拓展该集团内在本地的成员企业。且因为集团公司资金实力雄厚,集团优质企业可以为下属成员企业做担保或支持,下属成员企业风险相对可控。

由于信息不对称,大型集团企业新成立或新纳入的下属企业信息无法第一时间得知,错失最佳营销时机。

解决方案
基于以上痛点,合合信息企信金盾SaaS云平台上线【集团户】功能,旨在为银行通过与集团客户建立业务关系,快速拓展该集团内在本地的成员企业,挖掘更多营销机会。其中将集团客户划分为央企、国企、民营、外资等类型。同时支持多条件组合筛选目标企业,为银行拓展集团客户助力。


操作路径
打开合合信息企信金盾SaaS->营销拓客->集团户->即可查询央企、国企、民营、外资等集团户下属成员单位及关联公司Tips:支持按省份、城市、区域的组合条件筛选,同时支持按集团类型和行业、地区、注册资本、成立时间等条件筛选目标企业。


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