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都2021年了还在焦头烂额找供应商?6+1招帮你搞定!

来源:启信宝数据报告 作者:启小宝 发布日期:2021/4/28 14:01:48

 在普罗大众的印象中,采购是一直有着光环标签的岗位,网上流传的别人印象中的采购可以说非常真实了。

 老板眼中的采购:这是一个含有灰色收入的职位;

 销售眼中的采购:这是一个可以拉拢贿赂的职位;

 朋友眼中的采购:这是一个可以抽到油水的职位;

 供应商眼中的采购:这是一个可以吃回扣的职位;

 在别人以为的采购工作光鲜亮丽、大权在握、颐指气使的背后,殊不知他们身上背负了太多压力。

 每次采购,大海捞针只为选择最佳服务商;

 每次催货,质量要保证,到货要及时;

 每次对账,乱了脑袋,急了心脏,还得继续;

 每次月结,总有供应商大小声来催款。

 当然,以上只是冰山一角。回到最初的难题,对于大部分企业采购部门来说,每年都有“降成本”的压力,采购人员需要面对的第一个问题就是:如何寻找合格的供应商?又如何找到“价廉质优”的新供应商来替换旧供应商?为公司降本增效。

 以下给出一些思路:

 一、互联网

 互联网高速发展的今天,网络已经大大改变了我们的生活方式,10年前消息不对称的情形已完全实现了全透明,各类资源只要通过搜索引擎即可拥有,推荐市面上经典的采购平台:阿里巴巴、慧聪网、京东、百度爱采购、找到、采购帮、间采通、利酷搜、震坤行、西域、工品汇、一呼百应、八方资源网、顺企网、敦煌网......

 除了专业B2B网站、还有网络展销会,甚至当下各种新媒体(一些物料采购市场形成了成熟的在线商品交易所,企业可登录这些平台寻找供应商。如:上海有色金属网,LME等)

 二、竞争对手供应商

 正所谓“知已知彼,百战百胜”,紧盯行业竞争对手从竞争对手产品中分析物料品牌供应商资源同样也是目前常用方法,主要针对各行业中市场占有率高的较强竞争对手,企业可以结合自身实际条件与供应商合作,提高竞争力。

 三、国内外产品展会

 展会是很多知名企业提升品牌力的一种方式,也是国际采购职业人开发供应商的标准模式。一般传统的企业采购人员也会参加很多展会,获得供应商开发渠道。(如:广州国际照明展览会、深圳高交会、香港秋季展、家具展等)

 四、招标采购

 通过招标平台或者其他公开渠道,通过招标公告方式向社会公开发布采购需求,吸引潜在供应商参与;是上市企业、国企及大规模的企业与政府采购用得较多的一种供应商开发渠道。

 五、行业协会

很多行业都会成立行业协会,整合资源,抱团共进,其行业协会掌握了大量同类企业的名录,并掌握了相关企业的经营状况,这也是企业可借助协会选择到优质供应商的渠道。(如:照明协会、电器协会、光电子协会等)

 六、供应商介绍

 采购方也可向已合作的供应商寻求资源推荐,也是一种渠道搜索。或者客户的供应商介绍,可借助客户的供应商渠道,寻找到源头,整合优化,找到适合企业自身的供应商。

 七、启信宝企业版专门针对采购部门的痛点提出批量拓展供应商的解决方案。

 比如一家制造业企业,生产的产品可能会需要几百上千个外部零部件/材料,同时要寻找多个供应商以完善和补足供应链,通过启信宝搜索“主营业务/产品关键字”找出全国范围内/本地做此项业务的供应商,然后按照“企业实力/企业资质”进行排序,还可以结合启信分进行分级,接下来按排序挨个进行联系,综合对比后确定意向供应商的名单,然后进行实地拜访,最终敲定1-2家供应商。

 综合以上思路,是市场普遍且常用的寻源方案,但对于采购人员来说,能高效找到合格的供应商简直是大海捞针,繁多复杂的采购流程中,单单收集信息环节就足够让采购人员头疼的。

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