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律师行业有哪些不落窠臼的案源开拓方式?

来源:启信宝企业版 作者:启信慧眼SaaS平台 发布日期:2022/5/27 18:05:23

问:去立案庭发名片或者扫街发名片,电话营销,经营视频号拍普法小视频,除了这些之外呢?
答:
大中小律所各自诉求侧重点不同。近年来我合作过上百家律师事务所,包括大型知名律所和部分新成立律所。总结下来,名律师更关注“存量客户的二次业务开发”,即客户经营;新律所则更迫切“新客户开发方案”。以下是我服务律所的一些拓展客户/案源的新型实践。

一,律所【存客拓新】:存客风险动态监测,二次商机捕捉

对于主要服务企业客户,且历史存量客户积累较多的律所,尤其应该注重存量客户的二次业务开发。市面上有很多实时监控工具,推荐使用:监测存客新增立案等司法涉诉信息,以及企业的工商变更、经营风险信息,一旦发生相关事件,第一时间捕捉,展开法律服务业务跟进!

(1)大规模合作企业批量监测,动态实时推送!

适用于大批量企业风险事件的批量化订阅,成本低效率高。

第一步:导入名单,系统自动监测存量客户风险事件

大批量存客,批量风险动态监测!
第二步:风险事件查找与订阅设置

风险动态精准查找

风险动态精准查找

(2)头部客户,实时预警:自定义监控维度,实时监控多渠道预警推送!

针对重点的头部客户,建议设置为实时监控,系统会根据已自定义的监控维度(如立案信息),实时推送捕捉到的案件信号,通过邮件、短信、微信多渠道推送!

新增案源监控,实时推送

自定义监控维度

新增案源监控,精准查找

二,律所【新客开发】:新增立案实时订阅,精准查找!

而新成立律所,或知名度不够的律师事务所,以及刚入行的律师,无法像大律师依靠标杆案例、名声、口碑就有源源不断的新案源接手,业务拓展还是比较困难的。

1,获客成本高:传统律师大多依靠长期的人脉积累、口碑沉淀来获得案源。缺乏人脉的年轻律师要么靠长期的积累,要么通过各种渠道的销售推广,投入大量精力、时间打造个人品牌,以获取案源。 大量时间浪费在来回路途和无意义的交流、应酬。 有时,律师为获得案源会比法律服务投入更多的时间、精力。

2,业务水平无法提高:律师每日在业务与客户之间奔波,无效工作时间多,无法专注于业务,缺乏培训、研发体系支持。许多律师停留在低层次业务领域中,陷入业务收入和业务水平都无法提供高的恶性循环里,各种恶性价格竞争、虚假宣传、违规广告甚至违纪行为层出不穷。

如何解决上述问题,律师一直走在探索的路上。一些成功实践分享如下:

我曾合作的一家上海律所,该律师事务所主要为企业提供法律服务,日常新客开发主要是拓展最近(近一年、九个月、半年等)有新增立案信息的企业,靠销售拓展,人力成本高,效率低,且需要覆盖律所在不同城市的案源,传统方式实在不行。他们怎么做?原来有一种数字化自动订阅案源的工具:

(1)按“目标城市”进行新增立案信息订阅,系统自动推送!

这一类订阅事件,属于T+0实时更新,系统自动将线索推送至手机、邮箱、微信。

新增立案订阅

(2)按地区条件和立案时间,精准搜索目标地区新增立案:

搜索到的案源,可以根据推送时间、立案时间、标的金额、省份地区进一步精准搜索,并可以区分原被告身份!数据支持自定义字段,批量导出立案详情后,再加工利用,便于案源下发或批量对接合作!

支持精准案源筛选

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