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多地首单供应链票据再贴现频落地,银行如何紧抓供应链金融业务?

来源:启信宝企业版 作者:启信慧眼SaaS平台
发布日期:2022/11/18 14:06:37

近期,上海、天津、四川、湖南等地人民银行频频落地域内首单供应链票据再贴现业务,央行对供应链票据支持力度正在加强。在第五届进博会“金融支持产业链供应链稳定”分论坛上,央行副行长宣昌能表示,央行要继续加大金融支持力度,维护产业链供应链稳定,坚持稳健的货币政策灵活适度,为产业链供应链稳定营造适宜的货币环境。现在关键是,银行如何抓紧机遇,借助启信慧眼的供应链、产业链服务,做好供应链金融服务?


“目前来看,我们供应链金融主要是围绕存量大客户展开。”某启信慧眼服务的西部城市农商行对公客户经理表示,产业链、供应链金融服务是一个比较大的概念,虽然可以通上下游的交易数据来评估授信额度,但银行要落地还是需要围绕着自己知根知底已有大客户来展开,这样成本更低落地更快。


现在,该行客户经理现在主要通过启信慧眼来监测它们新的商机,包括中标信息、新增机构、投融资信息等,做好存客精细化运营。”对于小微业务,我们小微客户很多来自老客户推荐,与老客户多为商业伙伴、有合作关系,结合这个特点,我们正在借助启信慧眼的供应链来查找核心客群的供应链企业。

企业微信截图_20221109183028.png

现在,启信慧眼营销拓客功能供应链模块,输入核心企业名称,即可查询该企业相关上下游合作企业情况,再进行小微企业重点跟进。


以某市的25家大企业为例,依靠启信慧眼的供应链批量查功能(一次查询支持最多100家企业),查询到相关上下游的企业超过1000家,其中客户约200家,供应商超过880家;通过省份、成立时间等条件进一步对800家供应商进行筛选,发现本地供应商432家,其中成立1-5年的32家,5-10年74家,10-15年的82家,导出数据筛选后后即可分给相应客户经理进行开拓。


该城商行客户经理介绍,这样的好处是基于我们对老客户业务情况了解,比盲目的直接对接小微企业更方便和容易控制风险,方便吃透一条供应链;还有一个优势是,我们拿到名单可以通过启信慧眼初步排查这些供应链企业的风险,也可以借助我们的客户了解这些企业的经营情况规避风险,以及通过客户关系直接触达这些小微企业,更容易达成授信目标。


此外,除了供应链之外,该行也在通过产业链模块来开拓核心客户所在赛道其他行业玩家,借助对该行业的了解,穿透整个产业链的大中小企业。

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