严峻的经济环境下，包装行业也面临着诸多生存挑战。启信慧眼数据显示，截至今年9月末，包装行业注销和吊销企业的数量是12239家，已经超过了2020年全年12057家的数据。

在这个万亿级的赛道上，充满了诱惑，也充满了沟壑。业内人士表示，包装行业下游企业订单萎缩，以及他们对包装企业大量的应付账款，是包装企业们当下要跨过的沟壑。目前很多企业不是没有订单，是不敢接不熟悉的订单，最大的问题就是担心订单完成后坏账风险。

萧萧落木旁边，是龙头企业的滚滚向前。启信慧眼正服务的一包装公司，是包装行业龙头企业。面对应收账款的风险，该企业于2021年底即采购了启信慧眼·客商版，主要用于客户的准入排查和授信分级，以及账期风控和存客管理。

现在，该公司已在本部和全国28个工厂的财务和采购部门使用启信慧眼提供的服务，通过标准化的准入规则和高效的内部协同，拒绝了4家黑名单企业和14家黑名单关联企业的合作，有效避免合作风险。

启信慧眼隶属于上海合合信息科技股份有限公司，基于合合信息·启信大数据平台，结合人工智能技术，打造标准化SaaS平台。聚焦合作方（客户/经销商/供应商）风控场景，全链路赋能包装行业应收账款风险管理。

目前，启信慧眼已为多家头部造纸/金属/塑料包装企业提供客户风险管理方案，并从客户使用场景中，提炼出13个具体业务应用，帮助包装企业做好客户风险管理。

1

准入应用

构建标准化客户准入规则

过滤不合格客户

客户场景

业务场景

销售部：客户准入审核初步筛查，需规范内部准入门槛。

场景痛点

依赖人员个人经验决策，准入客户质量参差不齐，加重后续尽调工作量；公司曾建立内部准入规则，通过会议/邮件等方式进行宣导，但依然无法规避人员基于各自理解进行准入评估。

应用提升

1，设置准入门槛：以启信分、实缴资本比例、严重违法失信等规则进行第一棒资质过滤。
2，准入规则内部协同：销售部使用系统规则初步筛查，过滤资质不合格客户。

2

准入应用

全面风险排查

合作客户进一步复核审批

客户场景

业务场景

工厂财务、集团财务部：初步准入客户的进一步复核评估，决定是否合作。

场景痛点

对准入客户是否合作的最终判定，不同产品线有具体的政策/风险/资质等量化评估标准，传统审核模式下，需要人工通过多个公开渠道搜索客户信息，且信息维度不完整、时效滞后，需大量人工加工处理分析工作。

应用提升

1，全面排查：一站式完成准入客户全面风险审查。

2，风险评估规则内部协同：制定风险审查模板、各类事件对应的风险等级，内部共享。

3

准入应用

黑名单风险排查系统穿透式预警

客户场景

业务场景

集团财务部：对准入客户的黑名单风险排查，审批时规避风险。

场景痛点

总部及工厂黑名单都需要规避，但内部信息共享、协同不畅，存在信息壁垒，容易疏忽黑名单风险，造成黑名单企业或者黑名单关联方进入合作。

应用提升

1，黑名单管理：建立内部黑名单库，并调用外部黑名单进行补充。

2，黑名单预警：客户准入审查时，系统穿透排查客户与黑名单企业关系，判断企业是否黑名单企业或者黑名单关联企业。

4

准入应用

更多关系筛查助力客户准入合规

客户场景

业务场景

集团财务部、法务合规部：准入客户的合规审查，规避关联交易风险。

场景痛点

客户合规审查需从多个维度排查准入客户与关联方关系，规避利益勾连风险；保证合理授信，同时也降低合作企业对公司业务影响和操控。但关联关系隐藏性强，一对多排查难度更高。

应用提升

1，股东高管关系排查：上传主体公司及关联公司股东高管名单，设定关系偏好（任职/投资/疑似等维度），则可一对多穿透准入客户与股东高管之间关联性。

2，存量客户关系排查：上传存量客户名单，设定关系偏好（任职/投资/疑似/供应等维度），则可一对多穿透准入客户与存量客户之间关联性。

5

授信应用

多维资信尽调辅助授信额度评估

客户场景

业务场景

财务部：针对准入客户的授信额度评估。

场景痛点

多渠道获取授信评级的数据资料，在采集难度大的情况下，较为依赖客户自己提供的信息数据，真实性无法得到完全保证，数据造假并不鲜见。

应用提升

1，指数模型：基于启信慧眼量化指数模型，快速评估客户资信情况、履约风险。

2，资信尽调：一站式完成准入客户资信调查需求数据，保障信息真实性与时效性。

6

授信应用

尽调报告中心详细分析客户信用/财务数据

客户场景

业务场景

财务部：准入客户授信额度审批，调取信用报告确认。

场景痛点

与第三方合作，调取准入客户的征信报告，调取数量多，成本高、效率低。

应用提升

1，尽调报告：启信慧眼提供10余种尽调报告，按需调取，系统智能生成，节省成本、提升效率。授信环节常用报告如：企业深度信用报告、企业动产抵押报告。

7

授信应用

多维数据融合计算

对客户进行智能评级授信

客户场景

业务场景

财务部：特殊客户授信额度审批，需要定制化的信用报告确认。

场景痛点

标准报告满足大部分客户授信审批需求，针对部分特殊客户标准产品或数据不能满足审批需要，需要进行定制报告输出。

应用提升

1，个性定制：满足部分特殊客户的授信审批需求。2，数据丰富：多维数据融合评级，自由抽取数据和自动评分。

8

风控应用

账期客户差异化监控风险识别预警

客户场景

业务场景

工厂财务部、集团财务部、法务部：账期客户风险监控，发现风险及时预警提醒。

场景痛点

集团财务部负责上千家账期客户风险管理，人员精力有限，缺乏监测工具，基本是人工通过各类网站搜索排查。

应用提升

1，智能监控：按照事前授信评估建立客户分级，不同等级客户采取差异化风控手段，数十家家重点客户进行实时风险监控，近千家普通客户则通过批量化风险监测（非实时）定时接收风险动态。

9

风控应用

关联关系深度排查

防范关联风险传导

客户场景

业务场景

风控部：针对特定风险项与账期客户关联性排查。

场景痛点

当发生重大风险事件，需要对特定风险项（企业、人或其他）与账期客户进行关系排查，识别可能产生风险传导的客户名单，人工排查方式查阅数据耗时耗力，且准确度不高。

应用提升

1，关系排查：通过系统提供的3种关系排查方案，实现批量化企业深度关系排查，并支持自定义关系排查维度及关系穿透层级。

10

存客管理应用

合作客户档案管理

合同到期提醒

客户场景

业务场景

财务部、风控部：存量客户合同管理、定期信息资料更新迭代。

场景痛点

企业旗下共管理近30家工厂，存量客户规模庞大，易发生合同催收不及时问题；且客户身份信息动态变化，需要定期更新资料，避免后续新增合作时未能识别变化造成风险。

应用提升

1，客户列表：在线管理2W+存量客户，可针对合同到期时间、付款时间等设定提醒周期，便捷式管理存量客户。

2，数据治理：批量尽调企业工商、司法、经营等86+维度信息，快速进行批量客户信息资料更新迭代。

11

存客管理应用

定期尽调开展客户授信复核

客户场景

业务场景

合规部：每半年一次客户授信等级的重新复核评估。

场景痛点

 企业合规部人员每半年针对存量客户授信等级进行一次复核，重新评估客户分层等级，确认授信额度和账期上限，一般通过工商网站查找实缴资本、考核期内司法风险，无明晰量化标准且效率低下，易形成合规线与业务线的争执。

应用提升

1，定期尽调：利用定期尽调批量复盘客户在考察周期内的关键指标，并基于“启信分”搭建的R1-R15信用等级划分，作为重点参考，重新评估客户等级。且复核数据均可一键导出，大幅提升评估效率。

12

存客管理应用

违约客户及时催收降低资金损失

客户场景

业务场景

法务部、资产保全部：违约客户应收账款催收、减少坏账。

场景痛点

公开途径收集财产线索耗时耗力，且财产线索有较强时效性需求，一般超出1个月的信息便不具备执行价值，但人工收集方法信息滞后严重，且需人工过滤筛选信息。

应用提升

1，财产线索：大数据挖掘企业多达45类财产线索，并按照资金流向聚合展示，每一类资产均进行了执行难度定性分析，可以快速捕捉违约客户资金流向，并检索最优价值线索，提升债务回收成功率。

13

内部协同

实现客户准入规则协同风险管理协同

客户场景

业务场景

销售部、财务部、法务部、风控部、合规部等：客户准入协同、客户风险管理协同。

场景痛点

过去客户准入筛查规则、结果，合作客户风险状况，均由线下通知沟通，规则易形同虚设，风险信息易遗漏或滞后，且无法监督风险阅读/执行。

应用提升

1，准入协同：系统一站式挖掘企业全量资信风险数据，且将准入规则、风险规则系统配置落地，全员使用同一套标准。

2，风险协同：基于数据权限设置，实现各级角色可见各自权限范围内所有客户风险，并可见下级角色风险阅读及执行情况。如总部财务可见全部客户风险，工厂财务只能看到本工厂客户风险，工厂之间数据独立。

本方案能力由启启信慧眼·客商版SaaS提供。启信慧眼隶属于上海合合信息科技股份有限公司，基于合合信息·启信大数据平台，结合人工智能技术，融合多种细分业务场景，打造的数字化风控营销SaaS平台。


点击免费试用：启信慧眼客商版