启信宝企业版
官方备案企业征信机构人民数据官方合作伙伴 官方备案企业征信机构人民数据官方合作伙伴
业务动态 / 合作方管理

律师事务所如何精准开发客户?抓住新增立案实现弯道超车!

来源:启信宝企业版 作者:启信慧眼SaaS平台 发布日期:2022/5/20 18:22:08

近年来我合作过上百家律师事务所,包括大型知名律所和部分新成立律所。总结下来,大中小企业需求点有所差异,知名律师更关注存量客户的二次业务开发,即客户经营;新律所则更迫切新客户开发

以我合作的某家知名律师事务所为例,该律所主要为企业提供法律服务,多年来积累上万家存量客户。在疫情反复的这几年,律师事务所新客业务发生下滑,对于存量客户再经营愈发重视。

而法律服务的2B客户有几个特质:

1,决策人多:可能涉及创始人、CEO、高管、HR、法务等

2,决策周期长:即使是曾合作过的律师事务所,也不免会进行多家对比

3,不紧迫:法律服务的客户在没有异常情况时多数不会接受律所营销

基于此,在存量客户二次业务开发时,需提前监测客户新增风险动态,尤其关注存客新增立案等司法涉诉信息,以及企业的工商变更、经营风险信息,一旦发生相关事件,第一时间捕捉,找到关键人,可以快速展开法律业务推进!以下是我合作的律所客户【存客拓新】实践应用:

| 律所【存客拓新】:存客风险动态监测,二次商机捕捉

对于主要服务企业客户,且历史存量客户积累较多的律所,尤其应该注重存量客户的二次业务开发。市面上有很多实时监控工具,推荐使用:监测存客新增立案等司法涉诉信息,以及企业的工商变更、经营风险信息,一旦发生相关事件,第一时间捕捉,展开法律服务业务跟进!

(1)大规模合作企业批量监测,动态实时推送!

适用于大批量企业风险事件的批量化订阅,成本低效率高。

第一步:导入名单,系统自动监测存量客户风险事件

111.jpg

第二步:风险事件查找与订阅设置
222.jpg
3.png

(2)头部客户,实时预警:自定义监控维度,实时监控多渠道预警推送!

针对重点的头部客户,建议设置为实时监控,系统会根据已自定义的监控维度(如立案信息),实时推送捕捉到的案件信号,通过邮件、短信、微信多渠道推送!
333.jpg
4444.png
555.jpg

而新成立律所,或知名度不够的律师事务所,以及刚入行的律师,无法像大律师依靠标杆案例、名声、口碑就有源源不断的新案源接手,业务拓展还是比较困难的。

1,获客成本高:传统律师大多依靠长期的人脉积累、口碑沉淀来获得案源。缺乏人脉的年轻律师要么靠长期的积累,要么通过各种渠道的销售推广,投入大量精力、时间打造个人品牌,以获取案源。 大量时间浪费在来回路途和无意义的交流、应酬。 有时,律师为获得案源会比法律服务投入更多的时间、精力。

2,业务水平无法提高:律师每日在业务与客户之间奔波,无效工作时间多,无法专注于业务,缺乏培训、研发体系支持。许多律师停留在低层次业务领域中,陷入业务收入和业务水平都无法提供高的恶性循环里,各种恶性价格竞争、虚假宣传、违规广告甚至违纪行为层出不穷。

如何解决上述问题,律师一直走在探索的路上。一些成功实践分享如下:

| 律所【新客开发】:新增立案实时订阅,精准查找!

我曾合作的一家上海律所,该律师事务所主要为企业提供法律服务,日常新客开发主要是拓展最近(近一年、九个月、半年等)有新增立案信息的企业,靠销售拓展,人力成本高,效率低,且需要覆盖律所在不同城市的案源,传统方式实在不行。他们怎么做?原来有一种数字化自动订阅案源的工具:

(1)按“目标城市”进行新增立案信息订阅,系统自动推送!

这一类订阅事件,属于T+0实时更新,系统自动将线索推送至手机、邮箱、微信。

777.png

(2)按地区条件和立案时间,精准搜索目标地区新增立案:

如果你在外出差,需要及时获取当地案件机会,可以在新增立案列表中精准查找,根据推送时间、立案时间、标的金额、省份地区等标签进一步精准搜索,并可以区分原被告身份!

如果你是管理层,可以批量导出案件,数据导出支持自定义字段:批量导出立案详情后,再加工利用,便于案源下发或批量对接合作!

8888.png
9999.jpg

(3)立案信息详情展示,一目了然

检索到的案件列表,均可以一键查询案号、身份、名称、案由、标的金额等信息,还支持批量或全部导出新增立案信息,对案件情况更加了如指掌。

1010.png

(4)案件因果始末彻查,做好前期准备更能良好沟通

对于律师而言,找到案源只是第一步。律师这个岗位说到底还是服务业,要想拿下签单,不仅要有过硬的专业知识和专业素养以外,还得拥有承接案源的服务意识。服务意识,是设身处地的为客户着想,用自己的法律知识、经验、资源,为客户解决问题,规避风险,才能带给客户良好的体验。

所以拿到案源的第一时间,需要透彻了解案件的因果始末,为前期沟通打下良好基础。可查询该企业的司法风险详情,查看更详细立案前后风险动态,基于公开大数据统计,司法风险概览全景展示,提供司法风险分布、司法解析、司法案件、立案信息、开庭公告、法院公告、裁判文书、被执行人、失信信息等13类+司法风险信息展示。让你对案件了解更加透彻,签单顺势而为。

101021.jpg
101022.png

诚邀免费试用,点击此处申请

关于本文提及方案中使用到的全部功能,在启信慧眼SaaS系统中均有布局,已为包括北京中伦、上海明梓等多家律师事务所提供客户风险监测及新客拓展服务。

客服咨询

在线咨询
批量尽调
关系排查
智能风控
精准拓客
电话咨询
扫码有礼