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业务动态 / 金融风控营销

恒丰银行借助大数据驱动快速客群积累、打造良性客户结构

来源:启信宝企业版 作者:启信宝企业版 发布日期:2021/11/17 17:35:29

关于恒丰银行

恒丰银行股份有限公司(简称“恒丰银行”)是12家全国性股份制商业银行之一。2003年,经中国人民银行批准,改制为恒丰银行股份有限公司。恒丰银行秉承“以恒心、办恒业、共恒丰”的价值观,以“建设一流数字化敏捷银行”为愿景,始终以“建设一流数字化敏捷银行”为愿景,不断完善公司治理,持续强化金融创新,全面提升服务能力。


合作背景

为提升市场竞争力和综合金融服务能力,恒丰银行深耕大数据应用领域并迈出实质步伐,不久前恒丰银行公司金融部将启信宝大数据技术落地在对公客户营销与风险前置管理领域展开应用—大数据驱动客群建设,快速基础客群积累、客户结构调整,打造良性客户结构。


需求场景

1,客户结构构建:通过数据研判分析,合理规划客群结构
2,拓客能力升级:快速积累目标客群,尤其是优质企业和政策导向产业企业
3,精准产品匹配:全方位客户信息示图,指导金融产品推荐,提升营销成功

4,风控前置管理:营销环节快速过滤企业,避免无效尽调提升立项率,源头把控客户质量

5,存客经营能力提升:客户分层经营、动态管理,存客关系营销等

解决方案
研判工具

•同业分析:对目标行业头部企业经营及利润数据分析,判断赛道优劣 

•产业链:产业增速分析、创新能力分析、优企数量及产业区域格局

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拓客工具
科技认定企业库:包括专精特新在内9类优质企业库 
科创企业库:约131W+企业  
产业链拓客:20+热门产业链,恒丰关注光伏产业 
绿色产业库:约84W+企业 
新兴产业库:14大板块

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客户画像

批量客户画像:针对准入细分市场潜客批量画像,指导金融产品设计 

深度客户画像:针对意向客户全方位信息视图,精准信贷产品匹配

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营销准入初筛

KYC:自定义准入体系,一键快速扫描,不符合条件则快速淘汰、符合条件补充现场尽调则快速送审 

批量尽调:批量化KYC概览快速筛选企业

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存客营销

存客拓新:24类事件自定义订阅偏好,实时捕捉新增业务

存客关系营销:存量客户分层,针对其中核心企业的上下游企业及更多关联公司进行名单营销,并实施动态订阅及时捕捉业务信号(开户/存款/授信等)

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