北京银行上海分行的客户经理有170人左右，对于开户有考核指标，除了上面提到的按企业库或产业拓客，也可针对当地新增注册企业进行精准拓客。启信宝金融风控营销平台「潜客订阅」可以订阅指定地区的新增企业信息，或新增招投标、投融资、迁入迁出及拟建项目等条件精准筛选目标企业。一键订阅新增动态，实时高效获取新注册企业信息，第一时间对目标企业开展营销。

▍立足网点周边区域精准拓客

除了一键订阅被动接收信息以外，银行网点也可主动出击，立足于网点所辐射的周边区域进行精准拓客及拜访。启信宝金融风控营销平台「地图拓客」，可以按指定地点周边1-5公里范围内搜索、按街道搜索、或自定义区域搜索，支持按成立时间、行业、注册资本、经营状态等条件进行精准筛选，帮助分行实时查询指定区域内的所有企业信息。

北京银行上海分行在意向信贷企业方面存在客户数量多、尽调工作周期长且数据分散导致尽调困难等痛点。启信宝金融风控营销平台为上海分行提供多形式尽调，灵活满足针对不同类型客户进行尽调，高效实施非现场审查，有效提升尽调工作效率。

▍KYC针对性尽调

尽调时需要提前对客户的资质进行确认，将客户风险前置。尽调内容包含企业背景、股权、股权关系、财务信息、经营信息、项目情况、预期还款能力、他行融资情况等，特别针对还款能力弱的企业需要更深度地尽调。启信宝金融风控营销平台「KYC」提供变更风险、涉诉风险、经营风险、关联风险、人员风险、舆情风险、股权穿透等 46 +细分维度信息。帮助上海分行快速了解目标企业及关联企业、人员信息，还可根据分行的风险偏好，自定义设置尽调主体、风险维度、周期及事件等。

▍高效识别企业间关联方关系

政策规定，商业银行在给集团客户授信时，应当注意防范集团客户内部关联方之间互相担保的风险。对于集团客户内部直接控股或间接控股关联方之间互相担保，商业银行应严格审核其资信情况，并严格控制。基于以上政策，启信宝金融风控营销平台「关联方识别」提供从企业实控人、受益所有人、无限穿透的股权信息、企业集团信息及上交所、深交所、企业会计准则的关联方认定，全面剖析企业关联方关系，避免在尽调环节遗漏隐藏关联方。

▍多类型报告提升尽调效率

启信宝金融风控营销平台「报告中心」基于大数据挖掘、查询、分析等技术，系统化梳理繁杂信息，自动生成KYC报告，全面提升尽调效率。提供14大类调查报告，涵盖企业基础信用报告、股权结构报告、股权穿透报告、智能体检报告、全量风险监测报告等，深度辅助尽调，有效规避各类隐藏风险。