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业务动态 / 金融风控营销

银行同业竞争激烈,无贷户场景式拓展如何破局?

来源:启信宝企业版 作者:启信慧眼SaaS平台 发布日期:2022/4/14 16:45:55

启信慧眼·金融版【企业库】模块,聚焦银行无贷户场景式拓展,贴合银行营销场景,持续上线多个特色企业名单库。近日,针对“建设类项目的信贷需求客户”“银行机构部拓客需求”“同业拓客需求”,分别上线了对应名单库,并将名单挖掘与名单企业最新商机结合,助力银行客户经理快速批量拓展优质企业,并优先拓展有信贷需求的名单客户。

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新增“重大项目”,提前获取优质信贷需求

包括环评项目和备案核准投资项目。进入到当地环保局公示的环评名单阶段的项目,或是被当地发改委备案核准投资的项目,往往都有政府的背书或认证,较为优质;具备环评资质的项目,意味着贷款用途仅供项目建设,资金特点是利率高、期限长,是银行制胜同业竞争的竞争点。
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新增“学校医院”,助力机构部超额完成业绩 

医院和学校通常会作为银行“机构部”重点拓展的对象,特别是公立医院。本次上线的“学校医院”企业库,包括全国各等级的公私立亿元和学校。

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新增“金融机构”,帮助同业拓客/监管核查

新增8类金融机构名单:包括私募基金管理人、券商子公司、财务公司、期货公司、消费金融公司、汽车金融公司、金融资管公司、银行理财公司。

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金融机构名单库,一方面是可以助力银行公司部开展同业拓拓展,例如财务公司也是金融机构,主要做集团对外投资业务,也会有融资的业务需求,资金账号需要有专门的银行监管账户,对于银行来说财务公司有账户开立和融资需求; 另一方面,券商或合规部也可以对金融机构进行监管核查,例如私募管理人需要在券商开户,券商需要验证“私募管理人”是否在官网备案,就可以通过该功能进行核查。

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优化“科创企业库”,科创能力评估全新升级

科创企业库包括对企业的科创能力评估、科创属性标签、知识产权状况、所属新兴产业领域以及融资信息等数据内容。当前科创企业库覆盖全国科创属性企业约145W家。

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在科创企业库中,基于“科创评分模型”评估计算,本次新增了“科创等级、科创排名”指标,便于银行客户经理快速定位科创属性更强的企业

科创评分模型,是基于企业技术创新、科创资质、研发实力、企业成长性以及行业潜力5个大类(20+个细分维度)维度综合评价企业的科技创新能力以及发展潜力。将0-100的科创评分划分为5个等级T1、T2、T3、T4、T5;分数越高、等级越高,表明企业科创能力越强。

 

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5,名单与商机结合,提高客户营销成功率

本次除企业库新增特色名单以外,同时将企业库与商机事件模块进行打通,业务人员在进行名单挖掘时,同时可查看名单企业最新营销商机,通过商机事件透视业务信号,可以最快找到符合自身业务拓展需求的优企,大幅提升营销成功率。

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诚邀试用:

对银行而言,对公业务是发展和盈利的重要基础,也是银行同业间“必争之地”。启信慧眼·金融版提供的【企业库】模块,致力于帮助银行持续提升对公营销能力。

启信慧眼利用专业的大数据量化分析工具,针对银行对公业务热门拓展名单,按照8大维度、32条分支进行场景化分类,银行业务人员可针对信贷指标需求,快速筛选对应客户名单,结合最新商机挖掘,营销成功率大大提高。

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目前已为包括邮储上海分行、农行山西分行、交行厦门分行、恒丰银行、秦皇岛银行、安徽全椒农商行等多家国有银行分行、股份银行、城商行、农商行提供对公信贷业务数字化赋能。

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